О слиянии криптовалют и традиционных финансов: интервью с Игнасио Агирре Франко, CMO Bitget

Спонсорский контент

В 2025 году криптоиндустрия прошла точку невозврата: институциональные инвесторы доминируют на крипторынке, а традиционные финансовые инструменты начали органично соседствовать с цифровыми активами на единых платформах.

Bitget стала одной из первых бирж, которая реализовала концепцию Universal Exchange (UEX) — модель, объединяющую криптовалюты, токенизированные акции, товарные активы и форекс в едином торговом пространстве.

1. Универсальные биржи и концепция UEX.

Cointelegraph RU: Bitget позиционирует себя как крупнейшую Universal Exchange в мире. Если вкратце и простыми словами — что стоит за этой концепцией и чем UEX отличается от классических криптобирж?

Игнасио Агирре Франко: Universal Exchange (UEX) — это идея «одного окна» для всего крипторынка. Bitget объединяет в одном аккаунте то, что раньше было разрозненно: классическую биржевую торговлю и ончейн-экосистему.

Чем UEX отличается от обычной криптобиржи:

• один аккаунт = весь рынок. Пользователю не нужно переключаться между биржами, кошельками и DEX — спот, деривативы, ончейн-активы и новые токены доступны в единой инфраструктуре;

• доступ к миллионам токенов. UEX открывает ончейн-доступ к активам из разных сетей без классических листинговых барьеров;

• биржевой уровень безопасности и ликвидности. В отличие от чисто ончейн-решений, пользователь UEX получает инфраструктуру, безопасность и глубину рынка институционального уровня.

Идея UEX в том, чтобы сделать крипторынок проще, шире и доступнее, не жертвуя качеством и безопасностью. Это мост между централизованной биржевой моделью и ончейн-миром.

2. TradFi и пользовательская ценность.

Cointelegraph RU: TradFi от Bitget позволяет торговать золотом, форексом, товарными активами и индексами прямо из криптосчета. Какую конкретную проблему это решает для трейдеров? И почему пользователям выгоднее торговать традиционными активами через криптобиржу, а не через классического брокера?

Игнасио Агирре Франко: При торговле через Bitget трейдерам больше не нужно разделять капитал и инфраструктуру между криптобиржами и традиционными брокерами. TradFi от Bitget убирает проблемы управления множеством аккаунтов, повторяющихся KYC-процессов, валютных конвертаций, банковских переводов и задержек и позволяет работать с разными классами активов в одном месте.

Почему выгоднее торговать TradFi-активами через криптобиржу:

• Единый криптосчет. Можно использовать USDT и другой криптокапитал для торговли золотом, индексами, форексом и сырьем без вывода средств в фиат.

• Быстрый доступ 24/7. Нет зависимости от времени работы банков, задержек с пополнением или выводом — торговля доступна сразу.

• Гибкость управления рисками. Трейдер может хеджировать криптопозиции традиционными активами в реальном времени в рамках одной платформы.

• Упрощенный вход. Нет необходимости открывать брокерский счет в другой юрисдикции или разбираться с локальными ограничениями.

• Знакомый интерфейс для криптотрейдеров. Все работает в привычной логике криптобиржи.

TradFi от Bitget — не замена классическим брокерам, а более удобная точка входа для криптопользователей, которые хотят диверсифицировать стратегии и капитал, не усложняя себе жизнь.

3. Барьеры доступа к традиционным рынкам.

Cointelegraph RU: С какими проблемами обычно сталкиваются те, кто хочет диверсифицировать портфель за пределы крипты?

Игнасио Агирре Франко: Основная проблема при выходе за пределы крипторынка — не отсутствие интереса к традиционным активам, а количество барьеров, с которыми сталкиваются пользователи. Классические брокерские модели часто предполагают сложную и многоуровневую верификацию: статус квалифицированного инвестора, подтверждение доходов, налогового резидентства или привязку к конкретной юрисдикции. Для глобальной криптоаудитории это слишком сложно, либо попросту недоступно.

Дополнительным препятствием становится фиатная инфраструктура. Пользователям приходится открывать банковские счета, проходить валютный контроль, ждать переводы и платить комиссии за конвертацию. Для тех, кто изначально оперирует в криптовалютах и привык к скорости и гибкости ончейн-среды, такие процессы выглядят устаревшими и неэффективными. Усиливают проблему и географические ограничения: доступ к акциям крупнейших американских компаний часто закрыт или существенно ограничен для пользователей за пределами отдельных стран.

В результате портфель оказывается раздробленным: криптоактивы находятся в одном месте, традиционные инструменты — в другом. Это усложняет управление рисками, снижает скорость принятия решений и делает хеджирование менее эффективным. Возможность торговать акциями, золотом и сырьем без специальной верификации инвестора снимает большую часть этих ограничений и снижает порог входа до уровня, привычного криптопользователям. Диверсификация перестает быть бюрократическим процессом и превращается в обычное торговое действие — такое же простое, как открытие позиции по BTC или ETH.

4. Путь в криптомаркетинг.

Cointelegraph RU: Вы пришли в криптоиндустрию из мира кода и работали в таких компаниях, как Adobe, SAP, Scorechain и Xapo Bank. Как ваш технический бэкграунд помогает вам в маркетинге блокчейн-проектов? Чем маркетинг в крипте отличается от маркетинга в традиционном финтехе?

Игнасио Агирре Франко: Опыт работы с кодом и сложными системами помогает мне глубже понимать продукт — не на уровне слоганов, а на уровне архитектуры, ограничений и реальных преимуществ технологии. Это позволяет выстраивать коммуникацию честно и точно, без маркетингового шума, который часто не выдерживает проверки со стороны технически подкованной аудитории.

В блокчейн-проектах маркетинг невозможен без понимания того, как работает протокол, токеномика, ончейн-механики и безопасность. Сообщество здесь гораздо более требовательное: пользователи, разработчики и трейдеры быстро считывают поверхностные заявления и задают неудобные вопросы. Технический опыт помогает говорить с ними на одном языке, объяснять сложные вещи простыми словами и не обещать того, что продукт не может реализовать.

Если сравнивать с традиционным финтехом, разница существенная. В финтехе маркетинг в большей степени строится вокруг удобства, бренда и соответствия регуляторным требованиям, а продукт обычно закрыт и развивается внутри компании. В крипте же все происходит публично и в реальном времени: код открыт, метрики прозрачны, решения обсуждаются в сообществе, а ошибки мгновенно становятся достоянием рынка. Здесь маркетинг — это не витрина, а продолжение продукта и диалога с пользователями.

В криптоиндустрии хороший маркетинг невозможен без инженерного мышления. Это баланс между технологией, экономикой и культурой сообщества, где доверие зарабатывается не обещаниями, а пониманием продукта и последовательными действиями.

5. Конвергенция CeFi, DeFi и TradFi.

Cointelegraph RU: В вашей биографии отмечено, что ваша страсть — это пересечение CeFi, DeFi и TradFi. Как вы видите будущее этой конвергенции? Могут ли границы между этими мирами окончательно исчезнуть?

Игнасио Агирре Франко: Я действительно верю, что будущее финансов — именно в конвергенции CeFi, DeFi и TradFi, но не в полном «растворении» одного в другом, а в их функциональном сближении. У каждого из этих миров есть свои сильные стороны: TradFi дает глубину рынков, институциональные стандарты и доверие, CeFi — масштабируемость, удобство и ликвидность, а DeFi — открытость, программируемость и скорость инноваций. Будущее — в том, чтобы соединить эти качества в едином пользовательском опыте.

Границы в привычном смысле действительно будут стираться. Пользователь все меньше будет думать, откуда именно пришел актив — из блокчейна, с биржи или традиционного рынка. Для него важнее, насколько быстро, безопасно и удобно он может управлять капиталом. Уже сейчас мы видим, как криптобиржи открывают доступ к традиционным инструментам, а DeFi-протоколы интегрируют реальную доходность и активы из офчейн-мира.

При этом архитектурно различия сохранятся. Регуляция, кастодиальные модели и уровни ответственности не исчезнут — они просто станут менее заметными для конечного пользователя. Финансовые продукты будут собираться как конструктор: ончейн-логика, централизованная ликвидность и традиционные базовые активы будут работать вместе, даже если под капотом это разные системы.

В итоге мы придем к миру, где CeFi, DeFi и TradFi — это не отдельные экосистемы, а уровни одной финансовой инфраструктуры. Пользователь будет взаимодействовать с результатом, а не с технологическими или регуляторными границами, и именно в этом я вижу ключевую точку роста для индустрии в ближайшие годы.

6. Рост институционального интереса.

Cointelegraph RU: Согласно данным Bitget, доля институциональных инвесторов в спотовой торговле выросла с 39,4% в январе 2025 года до 82% к концу года. Что стоит за этим ростом? И как меняется продукт, когда на смену розничным трейдерам приходят институциональные игроки?

Игнасио Агирре Франко: В 2025 году криптоиндустрия перешла из фазы эксперимента в фазу инфраструктуры: для институциональных игроков криптоактивы перестали быть экзотикой и стали полноценным классом активов. Появилась регуляторная ясность в ряде ключевых юрисдикций, выросла глубина ликвидности, а рыночная инфраструктура стала более зрелой и предсказуемой. На этом фоне спотовая торговля — как наиболее прозрачный и понятный инструмент — стала основной точкой входа для институтов.

Свою роль сыграли и сами биржи. Продукты стали лучше соответствовать институциональным требованиям: усилились кастодиальные решения, комплаенс, управление рисками и стабильность торговых систем. Для крупных участников важны не только комиссии, но и надежность исполнения, глубина стакана и минимальный операционный риск — именно эти факторы и привели к росту их доли в споте.

Когда в рынок приходят институциональные игроки, продукт неизбежно эволюционирует. Фокус смещается с простоты входа к качеству инфраструктуры: приоритет получают высокая производительность, отказоустойчивость, API-доступ, продвинутые инструменты исполнения и прозрачность данных. При этом это не вытесняет розницу, а, наоборот, улучшает условия для всех участников. Институциональная ликвидность снижает спреды, повышает стабильность рынков и делает ценообразование более эффективным.

По сути, рост доли институционалов — это сигнал зрелости рынка. Криптоторговля все больше начинает напоминать традиционные финансовые рынки по уровню инфраструктуры, сохраняя при этом гибкость и скорость, которые изначально привлекли розничных трейдеров.

7. Прогнозы на 2026 год.

Cointelegraph RU: Какие тренды, на ваш взгляд, будут определять развитие криптоиндустрии в 2026 году? 

В 2026 году я не ожидаю одного-единственного драйвера роста — рынок входит в фазу, где несколько трендов будут усиливать друг друга. Мы постепенно уходим от «нарративных циклов» к более прикладной и инфраструктурной логике развития.

Токенизация реальных активов, на мой взгляд, станет одним из самых устойчивых направлений. Не потому что это громкий тренд, а потому что он решает понятную задачу — перенос ликвидности, доходности и прав собственности из традиционного мира в ончейн-среду. В 2026 году фокус сместится от экспериментов к масштабированию: больше регулируемых структур, больше институционального капитала и больше реальных кейсов за пределами пилотных проектов.

AI-агенты, в свою очередь, будут драйвером не столько капитализации, сколько пользовательского опыта. Они упростят навигацию по сложным продуктам, автоматизируют стратегии, управление рисками и доступ к ликвидности. Это особенно важно в мире, где CeFi, DeFi и TradFi начинают переплетаться — человеку все сложнее управлять этим вручную. AI здесь станет интерфейсом между пользователем и финансовой инфраструктурой.

Интеграцию TradFi и крипты я бы назвал фундаментом, на котором все это будет строиться. Доступ к акциям, сырью, индексам и процентной доходности через криптоплатформы расширяет аудиторию и делает крипту частью более широкой финансовой системы, а не отдельным рынком. Именно этот процесс приведет в индустрию новый капитал и новых пользователей, для которых крипта — инструмент, а не самоцель.

Если кратко подытожить, основной рост в 2026 году будет обеспечен не отдельным трендом, а их конвергенцией. Токенизация принесет активы, интеграция TradFi — капитал и масштаб, а AI — удобство и управляемость. Вместе они превратят криптоиндустрию из альтернативной экосистемы в базовый слой глобальных финансов.

8. Конкуренция и дифференциация.

Cointelegraph RU: Криптобиржи часто предлагают похожие продукты. Как Bitget удается выделяться на фоне конкурентов? Что, кроме модели UEX, делает платформу уникальной для пользователей?

Действительно, на уровне базовых продуктов — спот, деривативы, ончейн-доступ — многие биржи сегодня выглядят похожими. Разница проявляется не в наличии функций, а в том, как они собраны в единую сиситему и для кого именно они создаются.

Помимо модели UEX, Bitget выделяется тем, что строит платформу вокруг реального поведения пользователей, а не абстрактных «типов трейдеров». Отсюда сильный фокус на копитрейдинг как полноценный социальный продукт, а не просто дополнительную функцию. Для многих пользователей это точка входа в рынок и способ учиться, наблюдая за профессиональными трейдерами в реальном времени, а не через теорию.

Второй важный элемент — баланс между скоростью инноваций и ответственностью. Bitget активно запускает новые продукты и ончейн-доступ, но при этом сохраняет строгие стандарты по листингам, управлению рисками и защите пользователей. Это особенно важно на фоне роста институционального участия и делает платформу одинаково понятной и для розницы, и для более крупных игроков.

Третий фактор — глобальный, а не локальный подход. Bitget изначально проектируется как международная платформа, без привязки к одному рынку или одной категории пользователей. Это отражается и в продукте, и в маркетинге, и в работе с комьюнити: платформа адаптируется под разные регионы, сохраняя единое технологическое ядро.

И, наконец, важную роль играет философия развития. Bitget не пытается конкурировать за счет краткосрочных стимулов или агрессивного хайпа. Фокус — на долгосрочном доверии, ликвидности и удобстве. Для пользователя это выражается в простой вещи: платформа развивается вместе с рынком и не заставляет его каждый год «переучиваться» или мигрировать в другую экосистему.

9. Вызовы и планы на будущее.

Cointelegraph RU: С какими вызовами столкнулась команда Bitget при запуске TradFi? И какие у компании планы на ближайшее будущее?

Запуск TradFi для криптоплатформы — это, в первую очередь, не продуктовый, а инфраструктурный вызов. Сложность заключалась в том, чтобы соединить два мира с принципиально разной логикой: крипторынок, работающий 24/7, с мгновенным расчетом и высокой волатильностью, и традиционные рынки, у которых есть торговые часы, клиринговые циклы и жесткие регуляторные рамки. Необходимо было выстроить архитектуру, которая позволила бы пользователю не замечать этих различий и при этом сохраняла корректность ценообразования, риск-менеджмента и исполнения.

Отдельный вызов — регуляторная и юридическая сложность. TradFi-активы требуют иной модели комплаенса, партнерств и ответственности, чем криптопродукты. Команде пришлось выстраивать процессы так, чтобы сохранить глобальную доступность сервиса, не превращая пользовательский опыт в набор ограничений и проверок, к которым привыкли классические брокеры. Параллельно шла работа над ликвидностью и надежностью провайдеров, потому что для традиционных активов стабильность и точность исполнения критичны.

Если говорить о ближайших 12 месяцах, фокус будет на углублении и расширении экосистемы, а не просто на добавлении новых инструментов. Пользователи увидят больше TradFi-активов, более тесную интеграцию с криптопродуктами и развитие стратегий, где традиционные и цифровые рынки работают вместе. Будет усиливаться институциональная инфраструктура — API, инструменты исполнения, управление рисками — но при этом продукты станут проще и понятнее для розничных пользователей.

В более широком смысле Bitget будет двигаться в сторону единой финансовой среды, где границы между криптой и традиционными рынками становятся все менее заметными. Наша задача — не просто добавить TradFi на платформу, а сделать так, чтобы пользователи могли естественно использовать эти инструменты в своих ежедневных торговых и инвестиционных стратегиях, не задумываясь о том, из какого мира пришел тот или иной актив.